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如何利用会议及展览服务拓展业务?天府精诚的成功案例解析。_天府精诚财税咨询(成都)有限公司

如何利用会议及展览服务拓展业务?天府精诚的成功案例解析。

文章作者:天府精诚财税咨询(成都)有限公司

发布时间:2025-12-24 08:00:00


在当今的商业环境中,企业想要快速成长,就必须主动出击。除了线上的推广,线下的会议展览依然是接触优质客户的最佳途径。很多企业参加了展会,却感觉收获不大。这是为什么呢?

其实,参加展会不是去"逛庙会",而是一场精心策划的业务拓展战役。今天,我们就来拆解天府精诚是如何利用这一策略,成功打开市场局面的。

一、 展前:不做无准备之仗

很多企业临时抱佛脚,展位随便搭,传单随便印。但天府精诚在出发前一个月就开始了布局。

    • 锁定目标:他们不盲目参加所有展会。只选择行业垂直度高、潜在客户集中的会议。
    • 演练话术:团队会提前预演,针对客户最关心的三个问题准备标准答案。
    • 邀约老友:利用展会契机,邀请重点老客户现场见面,增加信任感。

二、 展中:细节决定成败

展会现场人来人往,如何留住客户的脚步?天府精诚的展位设计非常有讲究。

    • 视觉吸引:没有复杂的文字,只用一张巨大的痛点海报吸引人流。
    • 分工明确:有人负责接待,有人负责深聊,有人负责记录信息,绝不冷落任何一位访客。
    • 收集线索:他们不只是发名片,而是通过扫码送资料的方式,精准获取客户的联系方式。

三、 展后:黄金72小时法则

展会结束才是业务拓展的真正开始。很多销售觉得累,展会结束就休息,这是大忌。

天府精诚的团队严格执行"72小时法则":

    • 当天复盘:晚上整理所有收集到的名片和名片夹,标注紧急程度。
    • 次日跟进:在客户对展会还有印象时,发送第一封定制邮件或微信。
    • 持续培育:对于意向不强的客户,放入长期跟进名单,定期发送行业资讯。

总结

通过天府精诚的案例可以看出,会议展览不仅仅是展示产品的平台,更是建立信任、获取B2B营销线索的高效渠道。

想要做好客户转化,核心在于:前期精准筛选,中期高效执行,后期死磕跟进。只要掌握了这套方法,你的业务也能实现爆发式增长。

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